木盒產品包裝與消費者心理
點擊:1334 日期:2018-05-20
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紀念幣木盒包裝設計成為實際商業活動中市場銷售的主要行為,不可避免地與消費者的心理活動產生密切的關系。研究消費者的消費心理及變化是
木盒包裝設計的重要組成部分。銷售包裝是推銷策略的縮影,包裝設計的心理策略是非常邏輯化的促銷創意,它不僅要從視覺上吸引特定的消費群體產生預期的購買行為,更要從心理上捕捉消費者的興奮點與購買欲。只有掌握并合理運用消費心理規律才能有效地改進設計質量,在增加商品附加值的同時,提高銷售效率,贏得消費者的信任。 森鼎工藝大體上可將消費心理特征歸納為以下幾種:
1、求實心理;大部分的消費者在消費過程中的主要消費心理特征處于求實心理,認為商品的實際效用最重要。
2、求美心理;經濟上有一定承受能力的消費者普遍存在著求美心理,講究商品自身的造型及外部的月餅包裝,比較注重商品的藝術價值典范。
3、求異心理;持有求異心理的消費群體主要是在35歲以下的年輕人。該類消費群體認為商品及包裝的款式極為重要,講究新穎、獨特,有個性,即要求包裝的造型、色彩、圖形等方面更加時尚、更加前衛,而對于商品的使用價值和價格高低并不十分在意。由此,大多數消費者選擇了高檔木盒包裝。
4、從眾心理;從眾心理的消費者樂于迎合流行風氣或效仿名人的作風,簡單來說就是“跟風”心里,此類消費群體的年齡層次跨度較大,因為各種媒體對時尚及名人的大力宣傳促進了這種心理行為的形成,也促使這種消費心里在生活中處處可見。
、求名心理;無論哪一種消費群體都存在一定的求名心理,重視商品的品牌,對知名品牌有信任感和崇尚感偏重。在經濟條件允許的情況下,甚至不顧該商品的高價位而執意認購。因此,木盒包裝樹立良好的品牌形象是產品銷售成功的關鍵。
以上幾點足以說明一款產品的市場價值在于,它是否能用自己特有的形象語言與消費者進行溝通,去影響消費者的第一情緒,在消費者第一眼看到它時就對它所包裝的產品產生興趣。
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